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用對這7個引流策略,一年的生意都不用愁!

2019.11.29 出處:138大美業人才網

經營當中有一句話:“沒有客流量就沒有一切”,由此可見客流量對于美業經營的重要性。但是拓客也并非最重要的環節,如果客戶進來又不能留住,不能進行成交,那么我們前期所做的不是就徒勞無功了嗎?

經營當中有一句話:“沒有客流量就沒有一切”,由此可見客流量對于美業經營的重要性。

但是拓客也并非最重要的環節,如果客戶進來又不能留住,不能進行成交,那么我們前期所做的不是就徒勞無功了嗎?

所以有關促進成交的技巧,就讓我們一起分析探討吧!

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1、吸引目標注意力

在營銷活動的設計中,標題是至關重要的,而標題的任務就只有一個:那就是吸引客戶。只要能做到,那么它的任務就完成了。

2、變得獨一無二

在這個產品/服務同質化嚴重的時代,如何提煉出自己的差異化?

所謂的差異化,就是一個獨一無二的賣點而已。比如說:純手工,無添加,純天然,無刺激等這些詞。

3、讓客戶遠離風險

80%的客戶,在消費的時候猶豫不決就是因為風險,而這種風險是各種原因的,可能是之前被騙過,可能是對產品/服務的價值不確定,也可能是因為價格原因。

所以你要讓你的客戶感覺不到風險的存在。比如:祛痘護理一個療程后如果沒有效果XX期限內全額退款。

4、利用免費的力量

免費的才是最貴的,所以很多客戶就看中這一點,他們總是想要花最少的錢,買到最貴的東西,那么我們就滿足他這個要求。

給他免費的價值:比如贈送高價值的產品,也就是所謂的捆綁銷售!或者是送洗護套餐,理療服務,熏蒸等。

5、學會說出“好處”而不是“功效”

對于客戶來說:好處才是他們想要的,而并非功效,很多導購在對客戶介紹的時候,往往總是突出功效,而不是好處。

結果往往不太理想。因為顧客覺得:你東西再好,關我屁事?

6、讓客戶立刻行動

在打動客戶之后,他們可能只是認可,但是卻不知道下一步應該怎么辦?

那么我們就可以進行引導,關注店鋪公眾號,加微信咨詢,免費領取試用券等詞語就特別重要。

還有對于客戶而言,如果他心動了,就直接引導他直接購買,不要再給他其他選擇的余地。

7、向同樣的人銷售更多的東西

已經消費的顧客,如果服務沒有差評的話,那么我們就可以引導他購買更多的產品或服務。

切忌:一定要提供相關的服務給客戶,而且是他們需要的。

為此我們必須要想清楚幾個問題:

①客戶還有什么痛點?

②我能幫他解決哪些痛點?

③我可以和誰來解決他們的痛點?

想清楚這些之后,想必你的心中自然就有答案了。

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